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在朋友圈进行营销的时候,有哪些注意的点?

发布类型:会话存档      发布时间:2021-11-22

私域流量除了要做好社群与个人号的运营,朋友圈也是一个非常重要的运营场景,而且有很大一部分成交是因为朋友圈动态转化。

我们在朋友圈进行营销的时候,有哪些主要注意的点?

1、人设

现在很多公司会用企业微信运营客户,相比用微信在朋友圈发文案,企业微信因为自带品牌名称,可信度更高的同时,“广告属性”也会更强。

所以一般来说,需要从公司里面挑选,或者“设定”一个值得信赖的人,来跟客户连接。

一种是定位很明确、接近虚拟 IP 的人设

另一种是相对鲜活、接近真人 IP 的人设

2、节奏

除了人设之外,我们需要通过有节奏的内容输出,来持续增加用户的信任感,促进用户转化。

一般分为三个阶段,包括“提升认知”“解决痛点”和“帮助决策”。

① 提升认知:引起注意、制造需求

降低决策门槛的第一步,是要先帮用户提升「关键认知」。

这个认知包括两个方面,一方面,是让 ta 们认识到某件事情的重要性;另一方面,则是告诉用户,如果没做好这件事,会引发怎样严重的后果。

② 解决痛点:科普类内容,帮助答疑

③ 帮助决策:产品推荐

在进行内容输出的时候,需要突出两个点:

第一,我们产品的「核心价值」,刚好能满足你的现阶段的需求;第二,我们的产品质量有保障。

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