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私域流量有哪些优势呢?

发布类型:会话存档      发布时间:2021-10-25

所谓私域流量,指的是个人拥有完全的支配权的账号所沉淀的粉丝、客户、流量,可以直接触达的,多次利用的流量。微信个人号、微信社群、朋友圈、微博私信等是私域流量,私域流量是不需要付费的,而且是可以永久使用。

那么私域流量有哪些优势呢?

1、可控性

无论流量以什么形态存在,只要经过使用和转化,这些流量就能成为企业的资产,企业想怎么用就怎么用,这便是第一个特征——可控性。这显然是外部流量不能比拟的,因为外部流量需要更高的价格去采购,并且要调查流量是否精准。

从二次触达的层面来说,在私域里面,可以二次甚至三次多次触达,私域流量是有忠诚度的,它可能是你的粉丝和会员,开展二次营销也比较容易。

从客户价值的角度来说,企业通过自建的私域流量,直接在消费者群体里进行调查,然后反向到供应链和产品。这样不仅效率高,效果好,同时也可让产品更加切合客户需求,因此私域流量价值更高。

2、成本低

营销推广更容易,转化率自然就会随之提高,这体现了第二个特征——低成本,这里主要指有效用户的获取成本的降低。

在流量思维中,采购的流量会直接进行转化,无须进行深度运营,这种直接营销方式的转化率往往较低,需要靠持续和大量的销售来提升成交量,若非背靠巨头,资金充裕,一般创业企业很难负担得起。而如果先培育流量再进行转化,整体获客成本就会降低很多,ROI也会随之升高。例如配配车saas就是全方位帮助车企快速打造私域空间,高效构建专属业务中心!

3、可复用性高

除了有可控性与低成本这两个明显特征,还有一个特征是可复用,可复用主要体现在两个方面:一是复制流量,二是盘活流量。

当把流量从外部引入到自有流量池,经过一系列精细运营或产品功能激活,流量黏性会显著提升,并产生很多活跃用户,此时只需经过适当的策略引导和行为激励,新的流量就可以自发地“生长”出来,扩展成新一层的流量。

再说盘活流量。我们发现并非每一“滴”流量都会为我们所用,有很多沉默用户,以及很活跃但迟迟不付费的潜在用户,都需要通过产品服务和运营手段才能激发他们的参与和付费意愿。这个过程被称为盘活。

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